Head of Sales (m/w/d)

OFFICE ISMANING oder OFFICE LEIPZIG

Vollzeit

Festanstellung

Kurzbeschreibung der Stelle

Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen

Diese Aufgaben erwarten Dich

Vertriebsstrategie & Wachstum

Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie
Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien

Sales Organisation & Leadership

Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams
Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen
Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Sales Excellence & Steuerung

Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance

Markt & Kundenentwicklung

Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success

Damit begeisterst Du uns

Must‑haves

Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling
Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen
Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams

Nice‑to‑haves

Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld
Kenntnisse moderner Sales-Methoden
Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations

Arbeitsstil / Mindset

Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität
Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich

Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Über uns

FLH DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment.

Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.

Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.